Sprzedaż powierzchni reklamowych
Szkolenie dla specjalistów ds. sprzedaży reklamy w prasie, portalach i mediach lokalnych.
„Reklama nie jest nam potrzebna", „robimy to sami przez Facebooka", „nie mamy budżetu poza social mediami" — to marzenie każdego profesjonalnego handlowca sprzedaży powierzchni reklamowej. Klienci, którzy tak mówią, zwykle mieli do czynienia jedynie z kimś, kto oferował im wyłącznie miejsce na baner.
Zapytaj o termin szkolenia →Reklamodawca może dziś uruchomić kampanię w Meta Ads czy Google Ads o dowolnej porze, samodzielnie i bez pośrednika. To nie osłabia roli handlowca powierzchni reklamowej — wręcz przeciwnie. Wygrywa ten, kto potrafi udowodnić klientowi, że jest kimś więcej niż samoobsługowy panel reklamowy: doradcą, który rozumie jego biznes lepiej niż on sam.
O szkoleniu
Głównym celem szkolenia jest nauczenie uczestnika budowy własnego wizerunku jako eksperta branżowego dla potencjalnego reklamodawcy — kogoś, kogo zaprasza się do rozmowy o strategii, a nie tylko o cenniku modułów reklamowych.
Po szkoleniu uczestnik nie będzie już sprzedawał powierzchni reklamowej — będzie tylko (aż)... ciąg dalszy tego zdania poznasz na szkoleniu. Nie będzie też tracił czasu na rozmowy o rabatach — poprowadzi rozmowę o nowych możliwościach i o klientach swojego rozmówcy.
Sprzedaż powierzchni reklamowej odbywa się według sprawdzonej, a niewielu znanej zasady — tę zasadę wyjawiamy na szkoleniu, nie wcześniej.
Pracownicy nadzorujący i realizujący sprzedaż powierzchni reklamowych — w prasie, portalach internetowych, mediach lokalnych i wydawnictwach branżowych.
Program szkolenia
Wizerunek eksperta branżowego
- Budowa i utrzymanie wizerunku doradcy, nie akwizytora
- Dlaczego reklamodawca ma zapraszać handlowca do rozmowy, a nie odwrotnie
- Różnica między „sprzedawcą modułów" a partnerem marketingowym
Docieranie do reklamodawców
- Telemarketing w sprzedaży reklamy — jak i co mówić
- Pierwszy kontakt i budowanie relacji z decydentem
- Metody docierania do reklamodawców w danej branży
Rozmowa o strategii, nie o rabacie
- Przejście z rozmowy cenowej na rozmowę o celach klienta
- Argumentacja wobec „robimy to sami przez Facebooka/Google"
- Pokazywanie nowych możliwości zamiast obrony ceny modułu
Prezentacja i mowa ciała
- Prezentacja oferty jako rozmowa, nie wykład o cenniku
- Mowa ciała i pewność siebie w kontakcie z klientem
- Obsługa klienta na etapie decyzji zakupowej
Obsługa posprzedażna
- Utrzymanie relacji po podpisaniu umowy reklamowej
- Raportowanie efektów jako element budowania zaufania
- Przygotowanie gruntu pod kolejne kampanie i odnowienia
Warsztat na realnych scenariuszach
- Odgrywanie scenariuszy sprzedaży powierzchni reklamowej
- Praca na realnych obiekcjach uczestników
- Indywidualne wnioski i plan wdrożenia po szkoleniu
Korzyści ze szkolenia
Efekty widoczne zarówno po stronie uczestnika, jak i wydawcy zatrudniającego zespół sprzedaży.
- Profesjonalne metody sprzedaży powierzchni reklamowych
- Wizerunek eksperta branżowego zamiast akwizytora
- Wzrost wynagrodzenia prowizyjnego i premii za wyniki
- Pewność siebie w rozmowach o strategii reklamowej klienta
- Zespół sprzedaży przygotowany do realizacji rentownego planu
- Wizerunek wiarygodnego partnera marketingowego, nie „sprzedawcy modułów"
- Odporność zespołu na konkurencję ze strony platform samoobsługowych
- Dłuższe, odnawialne relacje z reklamodawcami zamiast jednorazowych transakcji
Szkolenie ma charakter warsztatowy — uczestnicy odgrywają realne scenariusze sprzedaży powierzchni reklamowej, nie słuchają wykładu o cenniku.
Informacje praktyczne
Miejsce i czas
Stacjonarnie: sala szkoleniowa w Warszawie lub Łodzi, albo w siedzibie uczestników. Zdalnie: szkolenie online na żywo z trenerem. 8 godzin, 9:00–17:00.
Materiały
Każdy uczestnik otrzymuje komplet materiałów szkoleniowych.
Certyfikat
Rejestrowany certyfikat udziału. Gration to zarejestrowana instytucja szkoleniowa.
Wsparcie po szkoleniu
Nieograniczony w czasie kontakt z trenerem-praktykiem.
Zapisz siebie lub swój zespół na szkolenie
Zgłoszenia przyjmujemy minimum 5 dni roboczych przed terminem — dopasowujemy program do Państwa branży i specyfiki zespołu. Szkolenie zrealizujemy stacjonarnie w Warszawie lub Łodzi, w siedzibie uczestników lub zdalnie — forma do wyboru.
