Sprzedaż powierzchni reklamowych

    Jeśli nie masz czasu na szkolenie
    - w dowolnym czasie zdobądź lub odśwież wiedzę,
    a potem realizuj wyznaczone cele!

    Materiały szkoleniowe - Jak sprzedawać powierzchnie reklamowe?Zachęcamy do zapoznania się z materiałami szkoleniowymi, przygotowanymi specjalnie z myślą o autotreningu i doskonaleniu zawodowym. Każdy skrypt szkoleniowy stanowi kompendium wiedzy teoretycznej wspartej wieloma praktycznymi zastosowaniami.

    Sprzedaż powierzchni reklamowych

    W tych materiałach szkoleniowych znajdziesz m.in.:

    POWIERZCHNIE REKLAMOWE

    Powierzchnie reklamowe – czyli co tak naprawdę sprzedajesz
    Powody zakupu powierzchni reklamowych
    Ćwiczenie
    Korzyści z zakupu powierzchni reklamowych
    Korzyści dla czytelników/odbiorców
    Korzyści dla klienta wydawnictwa
    Kryteria wyboru mediów i rodzaju promocji
    Kiedy reklamodawca kupi oferowaną powierzchnię?
    Mocne i słabe strony reklam w poszczególnych mediach

    ORGANIZACJA SPRZEDAŻY

    Najważniejszy element w sprzedaży powierzchni reklamowych
    Analiza własnej oferty reklamowej
    Kluczowe elementy oferty
    Czym się wyróżnić od ofert konkurencyjnych
    Ćwiczenie
    Jak i gdzie szukać reklamodawców
    Etapy sprzedaży powierzchni reklamowych
    Poznanie zakresu działalności klienta
    Nawiązanie kontaktu przez telefon i umówienie się na spotkanie
    Punkty zaczepienia w rozmowie telefonicznej
    Zdobycie zaufania
    Rozpoznanie potrzeb klienta
    Zaprezentowanie oferty
    Wyeliminowanie zastrzeżeń
    Sfinalizowanie transakcji

    ROZMOWY Z POTENCJALNYMI KLIENTAMI

    Obiekcje klientów
    Nie, dziękujemy.
    A ile to kosztuje?
    To dla nas za drogo
    Brak informacji w ofercie
    Na razie nie mamy pieniędzy na reklamę
    Wyczerpaliśmy nasz budżet na reklamę
    Dziękujemy za ofertę, teraz nie jesteśmy zainteresowani
    Ciekawa propozycja, ale nie mamy pewności, czy w naszym przypadku przyniesie efekty
    Na razie nie myślimy o reklamie, mamy mało klientów
    Dobra oferta, ale raczej zdecydujemy się za jakiś czas
    Musimy skonsultować ofertę wewnętrznie
    Dlaczego nie kupują u nas?
    Ćwiczenie
    Błędy sprzedawcy powierzchni reklamowych
    Ćwiczenia

    ELEMENTY SKUTECZNEJ KOMUNIKACJI

    Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych
    Postawa; Kontakt wzrokowy; Głos; Zakłócenia językowe i pustosłowia; Mimika; Gestykulacja; Język perswazji;
    Sztuka zadawania pytań; Ćwiczenia

    Zobacz, co znajdziesz w materiałach szkoleniowych - Sprzedaż powierzchni reklamowych

    Konkretnie, z przykładami, skutecznie

    Materiały szkoleniowe
    do samodzielnej nauki

    Formularz zamówienia materiałów szkoleniowych


    Szybki kontakt:
    szkolenia@gration.pl

     




    Marketing Consulting & Training Partner

    Gration to wiedza i doświadczenie strategów, menedżerów produktów, copywriterów, grafików, projektantów www, specjalistów ds. marketingu, promocji i sprzedaży.
    Efektem naszych starań są strategiczne i operacyjne rozwiązania marketingowe wspierające sprzedaż i sprzyjające utrzymaniu przewagi konkurencyjnej naszych klientów.

     

    UWAGA! Nasz serwis używa cookies i podobnych technologii.

    Brak zmiany ustawienia przeglądarki oznacza zgodę na to.

    Zrozumiałem